Muhtemelen son zamanlarda “influencer” terimini çok duymuşsunuzdur. Hatta belki siz de birkaçıyla çalışmışsınızdır. Peki bir influencer ile işbirliği yapmak gerçekten ne anlama geliyor?
Özetle, bir influencer ile işbirliği yapmak, hedef kitlenize anlamlı bir şekilde ulaşma becerisine sahip biriyle ortaklık kurmaktır. Bu kişi bir sektör uzmanı, bir ünlü veya hatta geniş bir sosyal medya takipçisi olan sıradan bir kişi olabilir.
Etkili işbirliğinin anahtarı, marka bilinirliği için doğru influencer’ı bulmak ve ardından karşılıklı fayda sağlayan bir ilişki geliştirmektir. Aşağıda, başlangıç için birkaç ipucunu özetleyeceğiz.
Hedefleri ve Amaçları Tanımlayın
Neden işbirliği yapmak istiyorsunuz? Marka bilinirliği neden çok önemli? İşbirliğinin bir hedefi ve amacı olmalıdır. Bu durum, marka için stratejik hedeflerinizi ve bunları gerçekleştirmek için yapacağınız şeyleri tanımlar.
Bir işbirliği yapmak, başarılı olabilmeniz için iki tarafın yaklaşımını da göz önünde bulundurmanız gerektiğini anlar. Bir taraf olarak, sadece verdiğiniz desteği ve ürünü ya da hizmeti sunarak bu işbirliğini bitirmenizde sorun yaşayabilirsiniz. Öte yandan, diğer taraftan sahip olduğunuz ürün ya da hizmetlerle de alakalı değilseniz, sonuç almanız imkansız olabilir.
Doğru Influencerları Belirleyin
Artık influencer’larla işbirliği yapmanın önemini anladığınıza göre, sıra markanız için doğru influencer’ları bulmaya geldi. Peki onları nasıl bulacaksınız? Ve onları bulduktan sonra, markanız üzerinde en büyük etkiye sahip olduklarından nasıl emin olabilirsiniz?
İlk adım, hedef kitlenizin kim olduğunu düşünmektir. Bunu öğrendikten sonra, onlara hitap edecek influencer’ları bulmak çok daha kolay olacaktır. Doğru kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olması için çevrimiçi arama yapabilir veya Tribe Group gibi bir hizmet kullanabilirsiniz.
Doğru influencer’ları bulduktan sonra, takdir edildiklerini hissetmelerini sağlamak önemlidir. Onlara ücretsiz ürünler, özel indirimler veya hatta ücretli bir iş teklif edin. Ne yaparsanız yapın, kendilerini değerli ve takdir edilmiş hissettiklerinden emin olun. Onları mutlu edebilirseniz, gelecekte sizinle çalışma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Influencerlara Ulaşmak
Artık influencer’larla çalışmanın temellerini anladığınıza göre, sıra onlara nasıl ulaşacağınızı öğrenmeye geldi.
İlk adım, markanız için doğru influencer’ları belirlemektir. Bu, geniş bir takipçi kitlesine sahip, değerleriniz ve mesajlarınızla uyumlu kişileri bulmak anlamına gelir. Sizinle çalışmakla gerçekten ilgilenen influencer’lar bulmak da önemlidir.
Doğru influencer’ları belirledikten sonra sıra onlara ulaşmaya gelir. Bunu çeşitli şekillerde yapabilirsiniz, ancak en etkili yaklaşım genellikle kişiselleştirilmiş bir e-postadır. Neden markanız için uygun olduklarını düşündüğünüzü açıkladığınızdan emin olun ve geri bildirime açık olun.
Şanslıysanız, influencer sizinle çalışmakla ilgilenecektir. İlgilenmezse cesaretiniz kırılmasın; yolunuza devam edin ve aramaya devam edin.
Kazandıran Teklifler Hazırlamak
Cazip teklifler sunmak, başarılı bir kampanya yapmak için en önemli adımdır. Teklifinizi karşı konulmaz kılmak için hedef kitlenizi çok iyi tanımalı ve kampanyanızı onların isteklerine göre tasarlamalısınız.
Teklifinizin mutlaka bir indirim olması gerekmez. Bir yarışma, hediye veya hedef kitleniz için değerli olacak başka bir şey olabilir. Ne yaparsanız yapın, bunun markanızın kimliğiyle uyumlu olması gerektiğini unutmayın.
Sağlam bir teklifiniz olduğunda, influencer’lara ulaşma zamanı gelmiş demektir. Onlarla iletişime geçerken, ne sunmanız gerektiğini ve neden markanız için uygun olacaklarını düşündüğünüzü belirttiğinizden emin olun.
Her şey yolunda giderse, kısa süre içinde markanızı tanıtan ve maksimum marka bilinirliği elde etmenize yardımcı olan Influencer’lara sahip olacaksınız!
Influencer’larla Kampanya Yürütme
Bir influencer pazarlama kampanyası, markanızı yeni bir kitlenin önüne çıkarmak ve ses getirmek için harika bir yol olabilir. Ancak influencer’lara ulaşmaya başlamadan önce aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var.
Öncelikle, ürün veya hizmetinizin influencer’ın kitlesi için uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Sattığınız ürünle ilgilenecek bir kitleye sahip olmayan bir influencer ile çalışmanın hiçbir anlamı yoktur.
İkinci olarak, kampanya ile neyi başarmak istediğinize dair net bir fikrinizin olması gerekir. Marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz? Web sitenize trafik çekmek mi? E-posta listenize daha fazla kişinin kaydolmasını mı? Hedeflerinizi bilmek, doğru influencer’ları seçmenize ve etkili bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Son olarak, influencer’a karşılığında bir şey vermeye hazır olmanız gerekir. Bu, ücretsiz bir ürün veya hizmet, özel içeriğe erişim veya sadece yardımları için takdir olabilir. Influencer’ların meşgul insanlar olduğunu unutmayın, bu nedenle kampanyanıza katılmalarını istiyorsanız bunu onların zamanına değer hale getirmeniz gerekir.
Ortak Çalışmaların Sonuçlarının Değerlendirilmesi
Projenizi tamamladıktan sonra, oturup ortaklığınızın sonuçlarını değerlendirmeniz önemlidir. Aşağıdakileri dikkate aldığınızdan emin olun:
– Hedef kitlenize ulaştınız mı?
– Marka bilinirliğinde bir artış oldu mu?
– Marka Bilinirliği ne kadar önemli?
– Satışlarda veya web sitesi trafiğinde bir artış gördünüz mü?
– Herhangi bir olumsuz geri bildirim aldınız mı?
– Bu influencer ile tekrar çalışır mıydınız?
Ayrıca influencer’ın kendisinden geri bildirim almak da iyi bir fikirdir. Bu sizin etkileyici bir marka bilinirliğine sahip olduğunuzu simgeler. Sizin dikkate almadığınız içgörülere sahip olabilirler. Genel olarak, bir influencer ile işbirliği yapmak marka bilinirliğinizi artırmak ve yeni bir kitleye ulaşmak için harika bir yol olabilir. Yalnızca başlamadan önce araştırma yaptığınızdan ve net hedefler belirlediğinizden emin olun.
